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洗涤设备如何营销

时间:2011-04-08 15:27:24  来源:  作者:

    说到销售,其实应该是有很多的话题要说,可以销售方式不同:可以分为渠道型和终端型,根据销售范围的不同,可以分为区域性,

全国性,海外全球性等等。我也做过多年的销售,从渠道,到终端都经历过,现在则做起了电子商务,下面我就把这几年做网络营销的

心得给大家分享一下:


     公司是航星是航星洗涤机械(泰州)幸运飞艇,主要是生产洗涤设备的,例如:工业洗衣机,烘干机,脱水机等。一般的是用于酒店

洗衣房,大型洗衣厂,工矿企业等,产品属于机械设备,产品推向全国。

      公司之所以以网站销售为主,其实是跟产品有很大的关系,首选,工业洗衣机是属于大型洗涤设备,一般是酒店,宾馆,大型洗衣厂用,

一般的是一次性采购,属于一锤子买卖。第二 客户群比较分散,公司主要针对各大洗衣厂,宾馆等洗衣房,没有一个明确的目标,很少

通过传统的方式找到客户,第三 洗涤设备主要是针对的全国市场,不能派销售员出去找客户,这样成本太大,而且根本不知道哪家宾馆

需要建洗衣房,以上的几点,注定了这类的洗涤设备,在前期,只能通过网络销售这种方式,让客户找到自己,相当于是广告的作用。


        网络销售目前主要采取两种方式:一种是将公司的网站做推广,做优化,排到搜索引擎的前面,一种是在各大B2B平台,专业的洗涤

机械平台网站发布信息,这两种方式效果都比较的好,前面一种的主要作用是针对企业做营销,后面一种主要是针对洗涤机械等系列产

品做营销,其中B2B平台最好的还算是阿里巴巴,这是我多年的最相信的,当然现在别的比较大型的B2B网站也会在不断的更新,对客户

的二级商铺对于优化,能够排到百度,谷歌的前列,但是这种方式还局限于看搜索引擎的脸色。很少有客户主动会通过这些商务平台去

寻找供应商,除了阿里巴巴,所以说,做网络销售,要百度推广和优化,B2B平台一起做,效果才会更大。

       当然,企业做到最好,还是会回归到传统的销售上面,因为像工业洗衣机等洗涤设备,属于一次性投资很大的产品,在当地需要有代

理商,经销商,对其进行售后服务,只能这样,客户才会买你的产品,设备的售后服务做的不行,一些都是浮云。


    其实,网站销售就是跟在电视,杂志,等传统媒体做广告一样,都是将产品,公司推广出来,只是换了个概率而已。

  更多的信息来自 ingenuitum.com 

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