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泰州洗涤设备发展困境和机遇

时间:2011-04-20 22:52:17  来源:  作者:

 

     
 
        据中国洗涤协会调查,目前泰州的洗涤设备市场占有率在1/3左右,上海和全国别的厂家占另外的2/3的份额,可以说,泰州的工业洗衣机在市场上面占有的份额还是蛮高的,话语权也比较大,目前顾客主要集中在以下:中小型的酒店,宾馆,私人洗衣厂,2甲医院,工矿企业,服装,纺织,印染,食品厂等。从以上的客户群可以看得出路,目前泰州的洗涤设备市场主要集中在中低档的客户,而中高档得用户比如:5星级酒店,大型度假山庄,机床,火车站,大型综合医院等基本上被国内几个大的洗涤设备厂家比如江苏海狮,上海航星所垄断。
 
        泰州众多的洗涤设备厂家为什么会形成了一个产业,这跟历史是分不开的,江苏地区最早生产洗涤设备是江苏省第一纺机厂,是一个老的国企,当时就是在泰州,国内著名的洗涤机械品牌江苏海狮洗涤设备的技术也是从第一纺织厂传过去的,后来在泰州又成立了第二纺机厂,随着改革开放,一纺机,二纺机相应的倒闭,原来厂里的技术人员就成立了一个个的洗涤机械厂家,而且越来越多,从而形成了一个产业,经过长时间的发展,泰州的洗涤行业越做越大,取得了辉煌的成就,但是也产生了不少的问题,主要表现在:
 
1 洗涤设备产品单一:泰州地区目前只生产水洗设备,主要集中了半自动工业洗衣机,全自动洗脱机,烘干机,脱水机,烫平机。而洗衣房的辅助设备人像烫台,折叠机,干洗机,去渍台,这些基本上不生产,品种的稀少,也限制了洗涤机械厂家们的进一步的发展。
2 缺少品牌意思,小弄思想比较严重:泰州这么多的洗涤设备厂家,真正有影响的厂家几乎很少,大概也就有泰州航星,通江,海锋等几个厂家,这些厂家从规模上已经不小了,但是影响力还嫌不足,没有一个长期的品牌成长计划,没有品牌做支撑的话,也就无法进入高端客户的洗衣房中,这也是泰州洗涤设备厂家亟待解决的一个问题。
3 低价格吸引顾客,打价格战:由于没有长期的品牌计划,导致目前泰州地区的洗涤机械厂家们都打价格战来吸引客户。在产品质量不能降低的情况下,企业的盈利也就很少了,从而导致有不少洗涤机械的厂家倒闭了
4 没有完整的客户洗衣房建设指导指标:因目前洗涤设备大多进行网络营销,不少新业务员专业知识比较缺乏,只知道洗涤的价格,而对客户提出的一系列关于洗衣房建设的完整方案比较模糊,比如有不少的客户会问:开一个水洗厂大概需要多少钱。或者说,我宾馆有100间房,能帮我挑选设备嘛,还有对洗衣房设备的洗涤剂了解甚少,专业知识的缺失导致不能够吸引住顾客
 
泰州的洗涤设备历史比较久远,随着我国经济的发展,洗涤设备的需求将越来越大,这也给泰州的洗涤设备带来了机遇和调整,下面的路该怎么走,值得大家去思考。
 
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