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航星销售人员管理条例

时间:2011-04-26 22:28:49  来源:  作者:

 

鉴于前段航星洗涤设备时间公司销售业绩下滑,相比于去年同期有所下滑,经公司总经理和销售部门达成共识,为了改善销售问题,现公司销售部门推出销售人员管理制度。
 
A 实行区域划分
 
 为了改善过去那种销售人员各自为战的情况,先把公司6个销售部分划分6个区域,分别是销售一部服装东边区域,销售二部负责华北区域,销售三部负责华东区域,销售四部负责南方及西南区域,销售五部负责华中区域,销售六部负责西北区域,各个销售对销售总监负责。
 
B 责任管理
 
销售人员在销售洗涤设备的同时,要认真的履行合同细则,该是什么材料就用什么材料,在客户部知情的情况下,要提醒客户,比如我公司的工业烘干机外壳使用时铁板的,这一点需要对客户有所交代,如需使用不锈钢的材质,需跟客户讲明了,以免发生不必要的纠纷
 
C 销价管理
 
 目前航星洗涤机械的价格采取统一价,禁止销售人员擅自低价出售,打乱销售市场,属于别的区域的客户禁止接单。
 
D 售后服务管理
 
 加强设备理论知识的学习,了解设备的运行方式和故障解决的方式,以便能更好的为客户解决麻烦,另外在售后服务期外,客户所需配件,一律按照成本价格销售,禁止擅自提价,破坏公司形象
 
E 物流运输管理
 
 在报价和签订合同的时候,涉及到物流运输这一块,务必与公司物流部多联系,防止出来物流费过高而亏损的情况,涉及到烫平机和工业洗衣机等大型洗涤设备的时候,需要及时于物流部联系好,在运输的途中,要及时跟踪好,客户接到货的时候,要确认好客户需要调试安装的时间,以便公司售后部安排时间。
 
 以上是航星洗涤机械公司整理的销售人员管理条例,希望歌部门销售人员安装此条例,认真学习履行。
 

本文来自 ingenuitum.com

 

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